如何做好銷售？引發的小思考！

掌握必要的專業知識和銷售技能那是基本的，但是為什么很多人很聰明，卻很難做好銷售，或在自己的專業的銷售領域不能能成為專家？

很多做的很出色的人往往不是智商高的人，但為什么能取得成就，那是他們首先是心正之人，其次是努力之人，再次是專業技能過硬之人，這些不是靠一早一夕，是時間練就而成的。

尤其是我們IT行業的銷售，心正來的更為重要，一個虛擬的產品，在很多方面的成功來之于誠信。我一直相信時間是檢驗一切的辦法。

很多我們這個行業的銷售員，為了把產品賣出去，某個公司的我就不說了，整個IT公司搞的和貿易公司沒有什么差別，只要有錢可圖的產品就做，一進一出，公司反正大，對產品也是稍做調研的，人家是看產品有沒有效果，他們是看這個產品賣出去之后是不是只要少量的服務和讓客戶沒有辦法退單。很多客戶買了都不知道買了什么，只知道網絡的都有了，效果不清楚無從核對因為合約里就沒有明確的條款，做什么的；最后花了很多冤枉錢但效果卻不理想。業務員學會了投機取巧，什么賺錢做什么，不管長期規劃。

有的業務員就更離譜了，為了做業務，假裝用競爭對手的名義打電話給客戶辱罵，騷擾，態度惡劣。

還有的不管售后，反正價格無底線，2000元做5年的網站還是定制版，弄得客戶不知道到底該花多少錢做網站了，他在銷售這個產品時壓根不考慮售后，甚至1年就跑路了。

很多人都問我大家都那樣干，現在這個行業就那樣了，你不夸張你不使用手段你就做不到業務，那樣做一年可以抵得上你做5年乃至10年獲得的利潤，不做的是傻子。

我的想法不一樣，我覺得做事要心正，企業的歪風邪氣不可長，這有可能斷送了企業，首先管理者要正，才有后面的可能。這十幾年在互聯網的堅守，如果用那樣的方式有太多的機會可以掙到錢。但我不能，否則就讓我的堅守變得毫無意義。我沒有掙到很多錢，但我的企業還在，并不像有的人掙到錢了但企業不在了，服務不在了。我想做好自己，守住團隊，沉淀等待，總有需要實地做事的人或公司需要我，給我機會。這個我堅信，我不會改變信念！

所以心正的業務員成功只是時間和機遇的問題，否則你即使快速的出色，那也短暫的，更何況那個出色也許是你以后前行的傷口。

蘇州恩斯特網絡銷售部

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